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怎样开拓市场

作者:汇感之舟  时间:2014-9-17 20:39:51  阅读:次  类别:经验分享

 任何产品都有市场,但不是任何产品都能打开市场。公司销售前景如何,关键看开拓市场的能力。
    市场犹如汪洋大海,竞争的波涛无时无地不存在。经营者在这惊涛骇浪的大海中,怎样才能把经营的航船驶达成功的彼岸并从中盈利呢?经过古今中外无数经营者的实践和探索,大家发现了一条赚钱之道— 创造市场。怎么创造市场呢?
    制造需求
    市场与需求是相依为命的,没有需求就不会有市场。假如经营者能“制造”出需求,那么市场即应运而生了。一种产品有了殷切的需求,那么它的市场前景则十分广阔了。因此,经营者要学会如何制造需求。
    向好的方面看
    市场浩大无边,无时无地不存在市场,只要善于观察和思考的人,则会唾手可得,胜似囊中探物。而有的人则 “睫在眼前常不见”,原因在于他们不善于发掘和思索。
    有一则笑话:一个老太太有两个儿子,一个卖伞,一个卖盐。晴天老太愁无人买伞,雨天愁无人买盐。有聪明人点拨:“老太太,天有阴晴,如果你这样想,晴天有人买盐,雨天有人买伞,你的两个儿子岂不都有饭吃。”
    引导消费
    眼睛只盯着消费者的日常需求还远远不够,应该设法引导、发掘消费者的潜在需求。地球上有几十亿人口,隐藏着各种各样的需求和市场,有些需求本来未出现,只要经过经营者的诱导和开发,它就会喷薄而出。所以,作为经营者要学会开发 “喷泉”和善于开发 “喷泉”,市场定会有其一个位置,财源将会像喷泉一样滚滚而来。
    不断改进产品
    人的本性是喜新厌旧的,所有现存的产品都将落后于人们新的需要,都将被抛弃。你只有不断创新,用新产品去迎合消费者的潜在需求,用新产品去诱导消费者的新需求,才能在市场上站稳脚跟。